第四季度通常为民航业的淡季,各大航空公司正积极探讨如何提升收入,这将是它们接下来的主要研究课题。
目前,我国民航市场正逐渐步入淡季运营阶段。以中国航空为例,国航最新公布的月度运营数据显示,9月份客运运力投入较上月环比下降了12.4%;旅客周转量也出现了15.9%的环比下滑;此外,客座利用率较上月下降了3.3个百分点。同样,南方航空在9月份的客运运力投入环比下降了12.02%,旅客周转量环比下降了13.72%,客座率环比下降了1.68个百分点。如此明显的运力投入、旅客量和客座率的环比下降,无疑给各航空公司带来了不小的运营压力,尤其在淡季运营期间。
针对淡季运营,春秋航空宣传部部长毛懿表示,近年来,春秋航空推出了“想飞就飞系列套票”“行李畅享卡”“省钱卡”等创新产品,满足不同群体旅客的需求从而吸引新客,同时也有利于刺激旅客增量出行需求,提升旅客黏性。
记者在中国国航App看到,近期,国航针对60岁及以上老人推出“敬老权益卡(第四期)”;同时,还推出了15条古建文化巡游航线,旅客可以前往山西、重庆、云南、湖北等地。不难看出,各航司都在积极布局淡季市场,争夺更多的市场份额,从而获取更大的收益。
林智杰,一位民航界人士,观察到在旅游淡季,市场上供应量超过了需求量,行业内部出现了恶性竞争和价格战。尽管在此背景下,收入增长的空间受限,但航空公司能否有效控制成本则变得尤为关键。
韩涛指出,从“十一”长假结束至春节来临之前,民航客运领域将进入一段相对冷清的时期,此时商家通过增强促销活动以吸引旅客成为常见的营销策略之一。
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